豪門遺產爭奪戰:你的願付價格?

在鄰近新年的某一晚,醫生終於還是從病房裡走出來,通告病房外王董事長的家人:老爺已經駕鶴西歸了。但還等不及開始傷心,兩個兒子中的老大便直接走到王董生前最信任的大總管面前,說:「哼,現在總可以告訴我們,老爸的遺產到底要怎麼分了吧?」

大總管雖然身形矮小,卻也一點沒有被震懾的樣子,轉過身,就緩緩走到房間看似堆著雜物的角落,後面還有大布簾蓋住一個巨大的物體。他不疾不徐,從西裝口袋內裡掏出一個由王董親自彌封的信封,在眾人的見證下拆開封條。總管從信封裡拿出遺囑,緩緩打開,清了清喉嚨就開始朗讀遺囑的內容:「我名下的財產,現金股票等全數由長子王老大繼承;土地一筆原則上由次子王老二繼承,但長子可以以他心中『真正的願付價格』購買該土地,並將金額交予次子。」

老大看了看地契,那塊地剛好就在新闢的工業區旁,若算上將來的漲勢,價值難以估量。但 —— 要是他把自己心中真正願意付的金額說出來,那豈不就便宜了老二嗎?所以,王老大故意撇過頭,隨手就往桌上一拍,說道:「哼,這樣一塊冷冷清清的地,貼錢給我都不要,還想要我出錢來買?告訴你,我一毛錢都不肯花!但看在我們兄弟情分,湊整數,出個1億還差不多。」

總管聽見王老大的話,搖了搖頭,說:「老爺的意思,並不是要問您想出多少錢。老爺想知道的,是大少爺心裡『真正』認為這塊土地價值多少。」

老大聽了不禁嗤笑了一聲,回答道:「難不成你還能讀我的心,知道我真正想出的價格不成?」

總管隨即把身後的布揭下,說:「我自己的確是做不到,所以需要藉助這台樂透機的力量。」在布簾下面的,正是一台巨大的樂透機,裡面擺著許多黃色的小球。

總管說:「老爺愛護子嗣,自然也是不會讓孩子吃虧。但老爺更希望你們能夠開誠布公,告訴大家自己到底願意付出多少。這台樂透機裡面,一共有1到100的數字球,每顆球抽出來的機率都相同。」

這時,老大的獨子小王不耐煩地叉著手說:「這跟那塊土地又有什麼關係?我們家裡的事情還輪不到你來用這玩具決定!」

總管輕輕笑了一聲,說:「請不要急。現在我要請你們告訴我,你們最多願意付多少錢購買這塊土地。然後,我會從樂透機裡面抽出一顆球。如果這顆球上面的數字不超過你們願意出的價格,我就會按照老爺的吩咐,用球上的數字把這塊地賣給你們;不過如果抽出來的球數字比較大,那這筆交易就不成立。」

總管接著說:「舉個例子,如果您說最多願意出 50 億,結果從樂透機抽出 30,這時因為抽出來的數字比較低,我就會把土地用 30 億元賣給您;但如果抽出80,因為抽出來的數字比較大,您就不會得到這塊土地。」總管停頓了片刻,然後問老大:「所以大少爺您決定怎麼做呢?」

老大先是愣了一下,然後陷入沉思。假如他心裡面認為土地真正的價值是 50 億元,這樣有三種可能性:抽出來的球要嘛比 50 小,要嘛比 50 大,再不然就是剛好抽到 50。如果比 50 小,那代表他可以用不到 50 億元的價格,買到 50 億元的土地,當然合算;就算抽到 50,那也是用 50 億買到土地,至少不賺不賠。要是真的抽到比 50 大的球,雖然得不到那塊地,但考慮到為了那塊地還得付超過50億給老二,怎麼想也覺得不值得。也就是說,誠實說出自己對那塊地的評價,並不是個壞主意。

小王看著他父親半天不說話,又急著說:「爸爸你管他呢?你就儘管壓低價格,不就可以了嗎?」

老大斜著看了不成材的兒子一眼,低聲對他說:「你真是一點都沒有在動腦。你想想,假如我謊報,說我最多願意出 40 億,那會發生什麼事呢?」

小王只是呆呆看著他爸爸,搖了搖頭。老大不耐煩地說:「如果抽到的球是 1 到 40 號,那結果跟報 50 億元是一樣的,我們會付錢買到土地。如果抽到的球是 51 到 100 號,那結果也會一樣:因為球的數字更大,不管怎樣我們都買不到土地。」

「關鍵是,要是真的賭中那 1/10 的機會,從 100 顆球裡面剛好抽中了 41 到 50 號中的某一顆,那回答 40 億元,和回答 50 億元結果就不一樣了。假設抽到 45 好了,回答 50 億元,還是可以拿到那塊地,付出 45 億,算起來還能淨賺 5 億。但回答 40 億元的話,我們就不可能拿到那塊地,平白損失了可能賺到的 5 億。」

「同樣地,如果我們高報,假設報 60 億好了,那在我們真的抽到 55 號的時候,也還是得硬著頭皮付 55 億,去買那塊根本不值得的土地。所以說,既然高報低報都不合算,在這個狀況下,我們最好的選擇,就是乖乖說出實話。」

小王聽得一頭霧水,轉向總管劈頭又是一陣罵:「我知道了,你們這些人就是刻意要來設計我們一家,一定會故意操縱樂透機,想要從我們這邊撈到利益!」

總管笑著說:「公子此言差矣。其實,不管我們怎麼安排樂透機的機率,都不會影響到您的最佳決策。如果您還記得,在您父親剛剛的推論裡面,我們都是在『假如某一顆球出現』的情形下討論的。而不管是哪一顆球出現,誠實說出您的願付價格,都一定不會是帶來劣勢的選擇,所以說,您的決策實際上並不會受到機率影響。」

王老大把小王拉到一旁,向總管說:「小犬見識淺薄,讓大家見笑了。我知道總管的用意了。」然後他轉向一直靜默不語的老二,說:「我願意出 50 億元買下那塊土地。抽完樂透之後,不管你是拿到錢,還是拿到土地,都好好去發展你的事業吧。」

王老二這才緩緩地說道:「其實我不太懂這些土地的事情,也不想為了遺產和大哥撕破臉,大哥怎麼決定怎麼安排吧。」

總管這時才對兩人說:「老爺當初的用意,也並不只是為了要考驗你們誠實與否。老大事業開展得早,對土地的價值瞭解深刻,但這些知識,並沒有好好傳遞給老二。透過這樣的機制,就能沒有任何欺瞞地傳遞兄弟之間的資訊。不管是誰得到了土地,都可以藉由這個資訊,發揮出最大的使用價值。」

在這一齣遺產風波後,次子最終還是拿到了土地。老二謹記大哥提供的珍貴資訊,好好經營這塊土地,最後也確實達到了相應的成效。王老大看到弟弟的成就,心裡也不再那麼不平衡。這豪門的糾葛,終究是暫時落幕了。

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