家具翻玩家會帶走你改裝完的梳妝台，多謝

在疫情的加溫下，沒有供應鏈問題，又能快速變現的翻玩家具，成為許多人致富的途徑

2019年7月，伊麗．伍德沃茲（Elle Woodworth）與她的丈夫在佛羅里達州麥爾茲堡（Fort Myers）扶養著3個孩子時，她想了一個增加收入的點子，而這個想法改變了他們往後的人生。

起初，她沒有抱持那麼高的期待：「我只是想試著解決問題，」她説。

他們當時住的聯排式住宅（註1）有點擁擠，她的丈夫是餐廳經理，1週工作60個小時。「有一天我和孩子在清理車庫，看到我老公幾個月前從路邊撿回來的折疊椅，」36歲的伍德沃茲説。「我想，『我為什麼不在 Facebook Marketplace 貼文賣掉，試著多賺點錢？』」

她以35美元（約1,047元新台幣）刊登了那組家具，那些椅子當天就售出了。3年後，伍德沃茲成為「Elle Woodworthy」的共同創辦人，這門二手家具生意1年能帶進幾十萬美元的營收——足以讓這對夫婦搬進更大的房子，且讓她的丈夫辭去工作，這些事都發生在他們第一次賣掉椅子的幾個月內。

疫情刮起的翻玩旋風

在舊物變賣（註2）和跳蚤市場購買二手家具已非新鮮事，但當疫情迫使許多人待在家裡，無意中審視他們的居住環境時，他們也會花更多時間上網。對某些人來說，重新改裝、或甚至只是把舊家具清理乾淨再將其轉售，帶來了追蹤人數和利潤，而這一切都避開了供應鏈問題。

「我想，疫情是社群媒體上家具轉售風潮背後的最大推手，」住在佛羅里達44歲的家具翻玩家崔夏．史布勞斯（Trisha Sprouse）說道。「人們分享他們的翻玩計畫，這給了其他人靈感，最終發展出某些更大的東西。」

根據 Meta 發言人麗莎．蕾弗利（Lisa Revelli）的說法，2022年以來，美國的 Facebook Marketplace 家具刊登貼文對比去年同期已增加超過40%；無獨有偶，Instagram 標籤 #furnitureflip 的追蹤用戶數，在這段期間增加了29%；而今年年初以來，TikTok 上該標籤在美國的影片數量已衝破1萬8,000支，觀看次數將近2.25億。

「剛開始做這行時，我在黃頁（Yellow Pages）（註3）上打一則廣告，每個月要花上400至500美元（約1萬2,000元至1萬5,000元新台幣），」密爾沃基的中古家具商，44歲的艾瑞克．路易斯（Eric Lewis）說道，他已從事收購和銷售家具近20年。

「過去只有老一輩的人會對我的商品感興趣，因為他們的成長過程有這些物品相伴，但在 TikTok 和 Instagram 出現後，消費族群正往年輕世代發展，」他說。「取得和修復家具的過程沒有真的改變，但需求變了。」

37歲的克林頓．艾弗利．沙普（Clinton Avery Tharp）住在奧克拉荷馬市，他已從事轉售家具工作超過10年，並以此支持他的音樂家生涯。

「我一直都是那種會在一年之內改動房間布置好幾次的人，」他説。在疫情開始時，他為了排遣無聊下載了 TikTok，看到其他人在裝修過程中演出一段小表演。「我想到的第一件事就是，我可以比他們更好笑，」他補充道。

沙普策劃了一支影片，他在影片中以一種故作正經但鼓舞人心的語氣，取下了一個白色沙發的沙發罩裙。這支影片在網路上爆紅，如今他在 TikTok 坐擁近百萬追蹤者，因此經常在舊貨店被認出來。「因為我（在影片中）的角色不太會將情緒表現在臉上，所以我可以只說『嗨』、然後説『掰掰』，他們就會滿意了，」沙普說道。

點回憶成金

和沙普一樣，25歲的克莉絲汀娜．克雷里庫札歐（Christina Clericuzio）在康乃狄克州的一家科技公司擔任業務，她在2020年下載了 TikTok，想著這能讓她和爸媽在隔離期間有事可做。當她看到一堆家具翻玩計畫時，她想，她可以自己試試看——因為她們家的地下室有一堆布滿灰塵的家具。

「我透過看 YouTube 影片自學，」她説。克雷里庫札歐通常會在週四晚上開始用砂紙打磨一件家具，接著在週日上傳完整的教學。她在 Instagram 和 TikTok 上數以萬計的追蹤者會等著作品亮相，接著她會透過 Facebook 出售這些物品。

「你在看影片時，它看上去非常簡單，但其實要花很多功夫，」她説。「而且，當然，如果我搞砸了某些步驟，就要花更久的時間。」

要找到免費或低價的家具，如梳妝台、躺椅、床頭櫃和餐桌，家具翻玩家會花費無數個小時瀏覽 Marketplace。（「找那些人們在自己的第一間公寓會需要的東西，」沙普說。）他們會去舊物變賣、車庫拍賣、舊貨店或跳蚤市場費時地尋找——有時甚至會跑去別州——仔細挑選檢視他人堆積如山的回憶，期望能讓其他人看到一個擁有這些物件的未來。

這些家具最好原本就是實木製成，不需要花太多時間改造，不論是重新油漆或五金配件換新。「我會看物件的品質、狀態和風格，」路易斯說道。「多數人會想要有個性的東西。」

「舉例來說，如果我看到一個家具，它看起來帶有 Anthropologie 這個牌子的風格，我會翻玩它，」克雷里庫札歐說。「老實說，很多人買不起一件數千美元的家具，那些家具也不會像過去製造的家具來得耐用。所以，（透過翻玩家具）告訴大家：他們可以用更少的錢 DIY 這些東西，這是一件很有趣的事。」

史布勞斯把她改造的多數家具都留了下來，但其他人會試著以此盈利。生意好的月份，沙普在線上和線下銷售量合計能達到40件家具；伍德沃茲則在批發商的幫助下，賣出了近50件家具；路易斯甚至向來店訪客售出了近200件家具。

與此同時，克雷里庫札歐和沙普的手工藝遭到了一些批評。「多數回饋都是正面的，但一個不斷出現的負面回饋是，我在舊貨店選購的方式，是在掠取窮人的資源，」沙普說。「各州都有家具銀行，也有很多方法能免費取得這些東西，更不用說，很多捐贈的東西最後都被丟進了垃圾掩埋場。」

伍德沃茲在 Marketplace 成功售出折疊椅後，繼續使用該平台觸及她的當地社群。接著，她發現電商平台 Etsy 和二手家具電商 Chairish 可以吸引到全美國的消費者。

「那是我們生意真正起飛的時刻，」她說道。她不再以繪製圖案或增加新特色的方式翻玩家具。就像路易斯，她把「翻玩」形容為找到一個製作精良的物件、整理乾淨，並宣揚它恆久留存的工藝。

現在，伍德沃茲和她的丈夫共同發展他們的事業，目標是有天能擁有數百件供人選購的家具。「這一切都從一個簡單的目標開始——我們想買自己的房子，想花更多時間相處，擁有更多的彈性，」她說。「翻玩家具讓這一切變得可能。」

註1：歐美常見的住宅類型，指兩戶以上水平方向連線的集合性住宅。
註2：舊物變賣（estate sale）為庭院拍賣（yard sale）、車庫拍賣（garage sale）的升級版，會開放整個家，讓選購者進入屋內挑選物件。
註3：指商業用社會團體的電話名冊、通訊目錄，一般以黃色的紙張印刷出版。