是的,你可以靠 Instagram 為生

在這個相片分享應用程式上搜刮名利的不只有話題女王金‧卡達夏(Kim Kardashian)而已。「微型影響力人物」是一種新型態的普通人,他們發布真實的時刻的一篇貼文能收取 300 英鎊,其中有些人年收可達六位數


一些看似普通的人們正以在 Instagram——一款分享照片的應用程式——上貼文賺取大把鈔票。但這些 Instagram 網紅只是一群想博取大眾目光的噘嘴自拍者嗎?或者,貼文是一種可靠的、甚或是道德的賺錢方式嗎?

年紀稍長的人們或許不太知道我們在說什麼,所以以下是背景提要:Instagram 是一款分享照片和影片的社群網絡應用程式,在手機或電腦上都有。類似臉書或推特,使用者建立一個帳號,然後發布包含影像和標籤(使用 # 符號)的內容。你可以追蹤他人,在你的動態總覽中查看他們的照片和影片並留言。

真實性是 Instagram 上的流行詞,你必須在真實和賺錢之間找到平衡。

來自約克郡 32 歲的莎拉‧泰斯科(Sara Tasker)在四年前的產假期間創設了她的帳號 @me_and_orla,最初她每天上傳一張照片。現在她擁有約 16 萬名追隨者,這讓她辭去了英國健保語言治療師的工作,以 Instagram 為全職工作。這麼做是值得的——2016 年她賺了大約 12 萬英鎊。「起初我上傳生活風格類的照片——生活中的美好時刻,像是一片蛋糕或是窗台上的花,」她說。「我注意到其他人有從品牌廠商獲得免費產品或收入,我就心想『我也想要一些』。」

最初,泰斯科會以在貼文中提及產品來換取免費贈品,但她現在會和廠商收取費用讓產品在她的 Instagram 亮相。她與 Boden(英國服飾公司)、Canon 相機、Ikea 傢俱、路虎汽車、雪鐵龍汽車、卡尼爾藥妝和 Boots 美妝等品牌合作過。「我對合作品牌很挑剔,」她說。「真實性是 Instagram 上的流行詞,你必須在真實和賺錢之間找到平衡。和品牌合作意味著我會有更多的時間能發布『真實的時刻』,但我只與符合我價值觀的品牌合作。」

泰斯科是所謂的「微型影響力人物」(micro influencer)——一個透過建立好看的社群媒體,創造和分享流行內容的非名人。

雖然許多最賺錢的帳戶都是名流、肌肉棒子和比基尼模特兒,但並非全然如此。一些 Instagram 用戶試圖教育並建立特定領域的社群。

來自沃里克郡(Warwickshire)31 歲的珍娜‧法墨(Jenna Farmer)是一名合格的營養治療師和營養學自由作家。她經營一個名為 abalancedbelly.co.uk 的部落格和帳號為 @jennafarmeruk 的 Instagram 帳戶,兩者都是介紹無關腥羶色主題的炎症性腸病。儘管只有相對少的 2,800 多名追蹤者,她仍經常收到評價餐廳或在貼文提及食品或營養品的要求。

「我貼文頻率蠻固定的,但領域較小眾——克隆氏症(Crohn’s disease)。我的貼文都與食物相關,關於麩質及無乳的食物,」她解釋道。「我會篩選合作對象。許多保健食品名不符實,所以我不會推廣他們。一般來說,一套 Instagram 貼文、一篇部落格文章和一篇推特,我通常會收取 200 到 300 鎊的費用。而那些只是想在 Instagram 上被提及的品牌,我會收取 50 到 100 鎊的費用。我每個月大概可以從 Instagram 賺 100 到 200 鎊,從部落格賺 500 到 700 鎊。」

真正難的部分,是首先要如何經營出一個人數眾多且會和你互動的受眾,讓品牌會想透過你的內容曝光商品。

對於他們的觀眾來說,微型影響力人物被認為是知識淵博、熱情、真實且可靠的產品推薦來源。對於廠商和品牌來說,他們是一種能夠觸及更多受眾的方式。付錢給這些人物請他們置入或上傳產品照片被稱之為「影響力人物行銷」。支出費用則取決於該人物有多少追隨者、他們貼文的平均互動率(評論或點讚數),以及他們的談價技巧。

艾斯特勒‧普勒斯頓(Estelle Puleston)為影響力人物行銷仲介 CollectivEdge.com 執行 Instagram 行銷企劃。「當你有幾千名追蹤者時,你最有可能用貼文換免費商品而非金錢收入,」他解釋道。「而在另一個極端,你會達到如金‧卡達夏那般,一篇 PO 文值數萬英鎊。但對於不上不下的人來說,這些非名人的微型影響力人物收入會少得多。」

也許勢不可擋,一整個將品牌與微型影響力人物連結起來的產業,已如雨後春筍般湧現。這些應用程式和平台有著言簡意賅的名字:Tribe、Takumi、Indahash、Buzzoole、Snapfluence 和 Instabrand 等等,他們協助有大量追蹤人數(通常至少 1,000 人)的使用者與品牌搭上線,並讓他們的帳號變現。涵蓋生活風格例如時尚、美妝、健身和旅行等主題的內容通常較受歡迎。

去年,一份由 Takumi 提供的報告指出,至少有 1,000 名追蹤人數的微型影響力人物大概能從每篇貼文賺取 40 英鎊;一些超過 5,000 人追蹤的則能收取約 75 英鎊;而超過 2 萬人追蹤的則能收取 300 英鎊或更多。一些小道消息指出,某些以 Instagram 為業的人正以此大量吸金。以 20 來歲的型男靚女傑克‧莫里斯(Jack Morris)和他的女友勞倫‧布蘭(Lauren Bullen)為例,消息指出他們以旅遊為主的 Instagram 帳號 @doyoutravel 坐擁 240 萬粉絲,為他們帶來六位數英鎊的收入。

傑克‧莫里斯(Jack Morris)和他的女友勞倫‧布蘭(Lauren Bullen)雲遊四海,以經營旅遊為主的Instagram帳號為業。(@doyoutravel / instagram)
傑克‧莫里斯(Jack Morris)和他的女友勞倫‧布蘭(Lauren Bullen)雲遊四海,以經營旅遊為主的Instagram帳號為業。(@doyoutravel / instagram)
傑克‧莫里斯(Jack Morris)和他的女友勞倫‧布蘭(Lauren Bullen)雲遊四海,以經營旅遊為主的Instagram帳號為業。(@doyoutravel / instagram)

澳洲模特蓋碧瑞拉‧艾普斯頓(Gabrielle Epstein)有 180 萬人追蹤, 她誇耀她一天的一張自拍就能抵上超過四天的工作收入。她最近的貼文為運動服品牌 Women’s Best、服飾品牌 Tezenis 和 Miola 比基尼打廣告。每一篇吸引的按讚數介於 2 萬 8 千到 6 萬 3 千之間。

「你或許會覺得這樣的收入遠超過其付出,但真正難的部分⋯⋯是首先要如何經營出一個人數眾多且會和你互動的受眾,讓品牌會想透過你的內容曝光商品。」普勒斯頓說。

前雜誌編輯艾莉森‧派瑞(Alison Perry)現在是一名部落客,她經營「超凡媽咪」(Not Another Mummy Blog)網誌,並在 2011 年加入了 Instagram。她的帳號 @iamalisonperry 大約有 1 萬 2,700 人追蹤,並為她帶來收入。過去幾年裡,她精進了她的拍照技術、投資了器材、學會了如何編輯照片,並努力為她的內容訂定主題。

「對於不太常用 Instagram 的人來說這可能很荒唐,但我花了海量的時間構思照片內容、拍照、修片、計畫接下來要上傳的照片(我用一款 App 協助我完成)、寫文案和決定何時上傳——畢竟你希望你的照片能盡可能被越多粉絲看到越好,」她說。

Instagram 貼文很容易引起反效果,派翠克‧柯林森(Patrick Collinson)寫道。悲劇的飛兒音樂節(Fyre festival)(註)招募了數百名網路名人在社群媒體上推廣這個活動,但卻沒有揭露他們是行銷活動的一環。這場音樂節以有錢人的巴哈馬奢侈度假為號召,結果卻是一場混亂和連基本堪用設施都缺乏的活動。該活動被超過 400 名有著大量社群媒體關注的「微型影響力人物」推廣。

對這些收費推廣產品、廣告訊息由廠商決定的 Instagram 從業人員來說,用於其他任何媒體的廣告原則也同樣適用於他們。換句話說,訊息不應該誤導、傷害或冒犯他人,並且有應負責任。

我們應該要被告知我們所看到、聽到和與之互動的內容是廣告。

「另一個適用的關鍵規則——特別是在這個種場域——是確定廣告是『可被明顯識別』的。我們(作為消費者/關注者/瀏覽者)應該要被告知我們所看到、聽到和與之互動的內容是廣告。」英國廣告標準局(Advertising Standards Authority)說道。「不應該讓人們花心思猜測懷疑是否是廣告。」

2016 年 12 月,廣告標準局判定英國網紅 Sheikhbeauty 違反規定,她的貼文「大夥們 @平坦小腹茶(flattummytea)八折!如果你有一直追蹤我,你就會知道我有在用這個,而我真的覺得消水腫且小腹變平了⋯⋯噢太棒了。」因為缺乏清楚辨別標示如「#廣告」,廣告標準局判其違法。

社群媒體仲介「生來社交」(Born Social)的策略總監卡拉姆‧麥卡康(Callum McCahon)表示,這是一項基本的倫理問題。「大多數時候我們並不清楚一名『微型影響力人物』到底有沒有收錢、推薦是否是真心而自發的,」他說。「一種可被接受的標準是使用『#標籤』——『#廣告 (#ad)』或『#贊助 (#sp、#sponsored)』。但最近的研究顯示,英國有超過 77% 的 Instagram 用戶不知道什麼是『#sp』,而 48% 的人不知道『#ad』是什麼意思。


註:飛兒音樂節:於 2017 年 4 月 48 日於巴拿馬群島舉行,活動前主辦者美國音樂人 Ja Rule 宣稱該音樂祭「保證讓你活得像影星、瘋得像搖滾巨星、快活得像豔星。」入場票以四人套票形式販售,要價 1 萬 2780 美元。但當賓客抵達活動現場時,卻發現島上物資匱乏,被戲稱為「真人版飢餓遊戲」。

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